1)人员销售策划的主要内容
人员销售策划是指企业通过派出推销人员与可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售的一系列过程。其策划内容大体上可以分为：一是设计销售人员、组织结构和访问计划等；二是管理销售人员的招聘、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等。它具有针对性、灵活性和人情味等特点。
2)人员推销的”推动”策略
(1)试探性策略
亦称刺激一反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探，然后根据反应进行说明或宣传。
(2)针对性策略
亦称配合一成交策略。这种策略的特点，是事先基本r解客户某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。
(3)诱导性策略
亦称诱发一满足策略。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。
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