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传媒促销主要手段与特征!

所谓传媒促销策划是指传媒就自身产品与服务,利用各种沟通方式,向目标消费者所进行的一系列沟通过程的创造性活动。其任务就是要通过大众传播、人际传播和组织传播,积极加强与消费者的沟通,运用营销推广、广告推广、人员销售、公共关系等传媒促销手段,激发消费者的购买愿望和购买行为,以扩大传媒产品或服务的销售,并在公众心中形成良好的品牌形象。

 

传媒促销手段主要有营销推广、广告推广、人员销售、公共关系等。为了取得

最佳的传播效果,促销手段乃至整个市场营销组合都必须有机地结合起来。

主要促销手段特点比较

\特点

手段

沟通方式

促销功效

优点

缺点

时效性

营销推广

直接促销手段、单向沟通

短期内增加销售量

直接,见笑快,可控性高

某些推广成本高

短期

广告推广

靠媒介进行传播、单向沟通

提高企业及产品知名度

传播范围广,形式多样,可控,人均成本低

信息传播有限,总成本高

中长期

人员销售

面对面,双向沟通

与顾客建立良好关系

针对性强,灵活性大,见效快

成本高覆盖范围有限,预算困难

中长期

公关关系

间接促销,双向沟通

树立良好的公众形象

客观可信度高

可控性差

长期

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